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查询股票分析快速奔跑的快手电商仍处早期赛道


  从事美妆行业近20年,刘鸿飞通过自有美妆品牌安杰拉,在快手直播间场均带货20万~30万单;朵拉朵尚李海珍于2020年4月入驻快手,单场最高成交额超过千万;美妆品牌春之唤的创始人77英姐作为快手平台美妆头部主播,在快手直播间年度营收超过1亿元。这些美妆垂直赛道的从业者借助快手直播电商平台,逐步实现自身财务提升。

  3月23日,快手发布2020年第四季度及全年业绩。财报数据显示,2020年快手总收入增长50.2%至588亿元人民币,其中快手电商商品交易总额(GMV)为3812亿元,同比2019年增长539.5%。

  但在快手业务板块架构中,线上营销服务、直播,以及包括电商在内的其他服务三部分在2020年总营收中的占比分别为37.2%、65.5%和6.3%,在第四季度总营收中三者占比分别为47.0%、43.6%和9.4%。电商业务仍处在需深度挖掘的潜力位置。

  “老铁”用户带来显著回报

  针对直播电商业务的发展,快手创始人、董事长兼CEO宿华在业绩电话会上表示,希望在未来看到直播电商复购率的持续提升,因为这意味着“消费者对于商家的信任在持续地提升”。

  据第一财经记者了解,平均复购率是快手电商的关键指标之一,同行业其他竞争对手暂未将这一数据进行公示。财报信息显示,快手电商用户平均复购率由2019年的45%提升至2020年的65%。

  强黏性的私域流量带来了快手电商生态的快速发展,也开始为平台收入做出贡献:主要由电商服务组成的“其他服务”在2020年第四季度营收中贡献了17亿元,财报认为,第四季度收入之所以从上年同期的119亿元增加52.7%至181亿元,“主要是由于线上营销服务及其他服务(包括电商业务)所致”。

  快手电商业务增长背后是整个直播电商行业的大趋势。兴业证券研报称,直播电商市场规模2025年预计将超7万亿元,其中内容平台电商GMV预计占比65%,增长潜力源于对传统电商市场份额的切分;对需匹配特定线下场景而未能覆盖的商品,其线上化率的提升。

  2020年众多知名消费品牌以及各行业公司高管开始走进快手直播间,积极拥抱直播电商。5月10日,格力电器董事长董明珠在快手尝试直播带货,总成交额达到3.1亿元。同时期的携程CEO梁建章直播1小时带货2201万元,网易CEO丁磊在快手尝试直播带货首秀,单场成交额超过7200万元。

  除了传统直播电商,快手家装与二手行业运营负责人邹继安表示,“快手电商正在用直播重构二手市场。”据悉,快手电商二手业务于2020年12月底开启,目前已累积订单超过63万,快手之所以选择这个节点进入二手市场,邹继安表示是基于用户的推动。他称在二手业务开启之前,快手电商已有不少二手交易,而且二手市场很多都是孤品,相较于传统电商,直播电商非常能解决行业这一痛点,快手更多是顺应用户需求进入了二手市场。

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